宏工科技(301662)：20250521投资者关系勾当记实表

　　√特定对象调研 □阐发师会议 □采访 □业绩申明会 □旧事发布会 □演勾当 √现场参不雅 □其他易方达基金、南方基金、博时基金、富国基金、招商基金、泰 康基金、中欧基金、宝盈基金、平易近生加银、英大自营、睿郡资 产、宁泉资产、盘京投资、红骅投资、正圆基金、 万泰华瑞、中哲物产、中信证券、中金公司、天风证券、国泰 海通、长江证券、东吴证券、招商证券、国金证券、浙商证券、申万宏源、中泰证券、平易近生证券、华创证券、开源证券、华福 证券、浦泓投资、中加基金、高熵资产、大成基金、交银施罗 德、同威投资公司董事会兼总司理罗才调先生、公司董事兼副总司理余子毅 先生、公司财政总监兼董事会秘书何小明先生一、公司自动引见： 2024年，全球经济正在多沉挑和交错中负沉前行，地缘 款式加快沉构，中良图谋博弈持续深化，消费市场苏醒动能趋 缓，叠加新能源设备范畴全财产链合作白热化，企业运营 面对史无前例的压力。面临复杂多变的外部，公司敏捷调 整运营策略，次要从以下方面予以应对： （一）按照外部的变化，积极调整公司计谋2024年，正在新能源行业增速有所放缓的外部大下，公 司敏捷调整运营策略，加大对非新能源范畴的资本投入力度，将资本矫捷转向食 药化塑等保守行业，以无效应对新能源行业的波动。2024年度， 公司“其他产线%，占停业收入的 比沉提拔至20。15%；非能源板块实现逆势增加的同时，其收入 占比也获得了稳步提拔。 （二）降本增效，提拔企业合作力 公司对营业流程进行沉组，实现了资本整合取成本优化， 进一步降低公司的运营成本；同时公司以LMT司理为焦点，全 面拉通研发、设想、出产工艺、采购、质量及财政等各部分， 深切研究产物细节取工艺，提拔了产质量量取出产效率，无效 降低出产成本。2024年，公司分析毛利率较上一年提拔了4。91 个百分点，此中，新能源产线及设备的毛利率较上一年提拔了 5。60个百分点；公司办理费用同比削减了15。87%。 （三）积极开辟海外市场 近年来，公司紧盯大客户计谋，依托大客户的国际化结构 成功实现了海外营业的拓展取飞跃。演讲期内，公司以先辈的 智能制制手艺为焦点驱动力，从锂电配备制制范畴出发，不竭 拓宽海外市场邦畿；精准的市场定位、优良的产物取办事、以 及高效的客户关系办理，成绩了公司海外订单量的稳步增加： 2024年新签国内客户出海及海外客户订单2。2亿元。 2025年，面临日趋复杂的国表里，公司正在安定新能源市场的同时，将继续加大对非能源范畴市场开辟；正在进一步提升国内市场份额的同时，同时发力海外市场，为公司的持续稳 步成长打下的根本。 （一）市场开辟方面： 1、进一步优化客户布局和产物布局，加大对非新能源行 业物料从动化系统的市场开辟，提拔非新能源行业的营业占 比； 2、果断结构海外市场，成立国际国内双轮回营业模式， 建立基于海外客户需求的方案设想取项目办理能力； 3、积极落地下逛大客户的相关计谋，紧抓焦点客户沉点 项目标焦点需求，取焦点客户共立异、 （二）研发取手艺方面： 公司将秉承“以市场需求为导向，以尝试数据为根本，以 理论计较为参考，以实践为根据，以模块化设想为准绳，以技 术立异为驱动”的研发，正在深切研究行业成长趋向、连系 本身所外行业经验判断的根本上，环绕产线从动化所需的焦点 设备及节制手艺，以及物料从动化处置的数字化、智能化等领 域沉点投入，连结公司正在物料从动化处置行业的手艺劣势，并 为公司行业使用拓展供给新的手艺支持。相信跟着物料从动化 处置手艺成熟度不竭提高，公司的物料从动化处置产线及设备 合用的行业范畴将会越来越广。 （三）加大应收账款的收受接管力度： 客岁下半年来，公司逐渐加大了应收账款的回款力度。 2025年，公司将继续加强取客户的沟通交换，持续关心客户的 运营环境，并严酷按呼应收账款办理、催收轨制，及时跟进项目进展取回款环境，将应收账款的催收工做落实到具体的义务 人，积极收回客户的货款；正在实现收入的同时，获取不变的现 金流入。 二、投资者问答： 1、国内企业跟国际龙头差距仍是比力大，缘由是什么？ 公司若何缩小差距？ 答复！行业内国际龙头企业如GEA集团（基伊埃集团）， 其年收入能达到50亿欧元的规模，有100多年的汗青了，业 务涉及牧业、乳品、食物、饮料、化工、医药等多个行业，是 从动化设备范畴的全球领跑者。而国内的物料处置从动化范畴 的快速成长仅仅是这两三年的事，当前国内相关行业还不敷集 中，还未构成不变的合作款式，尚未呈现普遍涵盖各个使用行 业的大型企业；我们认为，颠末快速成长期，当新能源营业人 均产值、食药化塑营业人均产值达几百万时，行业合作款式将 趋于不变，未来国内也将呈现能取国际巨头比肩的行业带领 者。 GEA集团是从乳操行业起步，再逐渐辐射其他行业的；就 公司本身而言，公司聚焦本人的从航道——物料处置从动化， 将来争取做到单一细分范畴的头部再逐渐辐射。具体而言，一 方面，需找准客户的痛点，有针对性的自动研发，稳步加大研 发投入，提拔本人的手艺壁垒、供应链壁垒；另一方面，跟着 公司营业规模的不竭扩大，需提拔本身的办理能力，加强办理 效率，以应对外部的不竭变化。2、正在固态电池和干法范畴内，公司能做哪些工作，公司 的劣势是？合作款式是如何的，公司怎样连结合作劣势？ 答复！正在固态电池和干法范畴内，公司次要处置物料从动 化相关营业：投料、配料计量、输送、夹杂、均质、纤维化等。 具体而言： （1）固态电池相关产线方面：公司客岁向客户交付的试 验线，各项机能目标验证已达到了客户的要求； （2）干法电极方面：取清研公司结合开辟了夹杂均质一 体机，处理PTFE均质、纤维化的问题，这是我们开辟的自有 设备，对部门客户实现了发卖； （3）高镍和硅基材料方面：取客户正在立式干法研磨、提 高压实性等材料机能提拔方面结合开辟合做， 削减报酬干扰和现场的影响。 固态电池现正在支流的硫化物线，不克不及有任何泄露，材料 精度要求高，要氧气，这也恰是取公司最早处置的精细化 工营业时堆集的多年经验亲近相关的。以上范畴的单机设备的 开辟、成功小批量的使用，必然程度反映了公司产物靠得住性强、 正在产物取手艺上领先的环境；公司将取新能源范畴头部企业持 续深度合做，取客户配合研究手艺、开辟产物，维持合作劣势。 可估计的，正在电池范畴内，将来行业会进一步集中，对上 逛物料从动化处置的要求也会更高，一些规模小的、手艺能力 达不到要求的企业将逐步被市场合裁减；因而，公司所处的细 分行业范畴也会进一步集中。 公司要连结合作劣势，要做到：一是给客户创制更大的价值：通过研发，处理客户的痛点，创制价值，如公司的从动包 拆机，为客户大幅度降低出产能耗。二是连结比合作敌手更高 的效率，产物有成本劣势。 3、从手艺角度来看，公司可提拔的标的目的是？ 答复！畴前驱体湿法、收受接管、三元相关的全体方案， 到富锂锰基等正极手艺，硫化物电解质等固态电池方面，公司 都有响应的研发和处理方案，也是公司将来关心的沉点。正在以 上范畴中，公司次要专注于破坏、研磨、筛分、包覆、夹杂包 覆等焦点工艺上，共同客户的机能告竣，使设备平安、高效、 模块化。 4、行业内的企业，遍及应收账款方面有压力，公司应收 账款环境若何？ 答复：客岁下半年来，公司逐渐加大了应收账款的回款力 度；公司2024年、2025年1季度运营勾当发生的现金流量净 额较上年同期别离添加了407。16%、685。89%。2025年，公司 将继续加强取客户的沟通交换，持续关心客户的运营环境，催收轨制，及时跟进项目进展取回款 环境，将应收账款的催收工做落实到具体的义务人，积极收回 客户的货款。 5、对公司5年内非能源板块营业的预测？ 答复：公司将持续添加非能源板块的投入，勤奋扩大非能 源板块的市场份额，力争到2030年公司非能源板块营业收入 占比达到40%摆布。